今年夏天听到两种截然相反的声音:一是:生意不好,二是:生意很好。 既然选择做女装自己创业,那我们就要学会观察、思考与总结。自己做老板不同于以前给人打工,要学会自己分析、解决问题,这些现在没有人能帮你,而我也只能给大家一份成功与失败的对比做参考。 一货源 互联网时代的到来,给很多足不出户的人更方便的选择。很多人都通过网络订货、补货。方便是优点,凡事又有两面性,其缺点是货品不能掌控,质量、做工是你不能亲身体会到的,更何况有的发到你手里的货都未必是你看到的。 要想生意好,就要多走走。 通常在网上进货的客户,**对我们的衣服质量、款式、品质都只局限于网上的视频、图片。这样是不足的。他们遇到的较大的问题就是:1拿到的货没看到的好,2尺码问题,3质量没达到预期的好。单这一方面就能导致你进一批货会有20%以上的库存量生成。 女装库存尾货 顺应原则 这个原则是指跟随市场主导流向来寻找目标产品。可以在市场潮流中发现流行的主题,然后根据市场**服装**的产品特点,再寻找合适自己服装店的产品。这个原则还有一点模仿的意思,但这个模仿并不是说一味按照别人的选择一样的产品,而是有自己特色的模仿。利用这个原则,可以降低市场风险,适合服装新手借鉴。不过要记得这个原则的缺点是,如果自身特色把握不好,就容易造成产品风格跟其他服装店的产品风格雷同,缺乏竞争力。 对立原则 这个原则是指与市场上出现的主要流行风格相反,走个性化、另类化的服装路线。这个原则是强调个性的定位原则,这样是为了突显服装店的个性和*特,吸引年轻的消费者,添加创造性成分,符合多元化发展趋势。这样做是为了让**的风格和产品形象抢眼而富有个性,可以形成比较明显的*特风格。不过缺点是,目标消费群体圈会比较小,使得产品在市场上所需求的总量不多,容易较端化。这个原则更适合于那种走**路线、以质量取胜的服装店。